11 dicas poderosas de email marketing que você precisa saber

por Adam Erhart
Email Marketing

Você está lutando para obter bons retornos de suas campanhas de marketing por e-mail?

Se você respondeu sim, continue lendo para obter dicas poderosas de marketing por e-mail que você precisa saber agora.

Vamos mergulhar de cabeça.

1. Use a estratégia de abertura dupla

Quando você usa a “estratégia de abertura dupla”, mais assinantes abrirão seus e-mails.

Isso significa uma chance melhor de gerar mais receita com essas campanhas de e-mail.

Então: o que é exatamente estratégia de abertura dupla?

Simplificando, significa que você deve reenviar o mesmo e-mail para os assinantes que não abriram seu primeiro e-mail, mas com uma linha de assunto diferente.

Por quê?

Porque 7 em cada 10 pessoas em sua lista de e-mail não abrirão seu e-mail na primeira vez. Reenviando o mesmo e-mail para esses não abridores, você pode aumentar suas taxas de abertura e o ROI de marketing por e-mail.

Antes de reenviar os mesmos e-mails, preste atenção a estas coisas:

  • Crie linhas de assunto melhores que cativem os não abridores para abrir seus e-mails.
  • Otimize seu texto de pré-cabeçalho.
  • Preste atenção na hora de envio.
  • Não o reenvie imediatamente – espere algum tempo. Idealmente, você deve esperar 3-5 dias antes de reenviar o mesmo e-mail para pessoas que não abriram.

2. Use um momento de angústia em sua linha de assunto

Qual é a melhor maneira de fazer com que mais pessoas abram seus e-mails?

A maneira mais óbvia é envolvê-los, o que é verdade.

Mas tem mais.

Você pode prender seus assinantes de e-mail com suas linhas de assunto e torná-los curiosos usando um gancho.

Como?

Usado como uma técnica de redação da velha escola, o cliffhangers esconde algo dos leitores que, em última análise, os levará a saber mais.

Aqui estão dois exemplos da vida real para mostrar como usar isso em suas linhas de assunto.

Recebi esta linha de assunto da Orbitz, um site agregador de tarifas de viagens:

“Acorde assim …”

Este é do The Trip Tribe.

“O segredo para ótimas férias…”

Como essas duas linhas de assunto estão incompletas e uma reticência as segue, isso me obrigou a abrir os e-mails.

Cuidado: Não abuse dessa técnica, pois isso pode irritar seus assinantes.

3. Preste ao Cabeçalho a mesma atenção que você dá às suas linhas de assunto

O texto do pré-cabeçalho é muito importante. Quanto mais atraente for o texto do pré-cabeçalho, melhores serão as taxas de abertura.

Eu diria que utilizar o espaço do preheader de forma eficaz é uma das maneiras mais fáceis de aumentar o engajamento. Mas os erros mais comuns que os profissionais de marketing cometem: eles negligenciam esse espaço.

Não é que eles não elaborem um texto de visualização, mas raramente o usam para complementar ou complementar as linhas de assunto. E eles não prestam a mesma atenção que dão às linhas de assunto.

Portanto, aprenda a otimizar o texto do pré-cabeçalho e as linhas de assunto.

Lembre-se – seu preheader é tão importante quanto a linha de assunto em si.

4. Faça seus botões de CTA contextuais

Como profissional de marketing, você trabalha duro para criar uma linha de assunto atraente e escrever uma cópia de e-mail atraente.

Mas se você não está criando CTAs que incentivam os assinantes a clicar em suas mensagens, suas campanhas podem ficar aquém.

Em vez de usar algo genérico como “compre agora” ou “compre agora”, crie algo que atraia o interesse dos seus leitores um pouco mais. Além disso, ao elaborar o CTA, faça as seguintes perguntas a si mesmo:

  • É descritivo?
  • É fácil agir?
  • É difícil perder?

5. Faça do engajamento uma prioridade

A maioria dos profissionais de marketing aborda o marketing por email com uma meta de curto prazo em mente – aumentar as vendas.

Isso é uma coisa natural a se fazer; afinal, o objetivo principal de seu e-mail de marketing é aumentar as vendas.

Mas na verdade é o oposto do que você deveria estar fazendo. Você deve manter o foco na construção de um relacionamento com seus assinantes.

As pessoas entram em sua lista de e-mail porque querem saber mais sobre sua empresa, não porque querem comprar produtos de você.

Lembre-se de que o engajamento é a chave para gerar bons retornos de suas campanhas de e-mail no longo prazo.

6. Mantenha o assunto conciso para se destacar no celular

Quer aumentar suas taxas de abertura de e-mail? Corte suas linhas de assunto!

Você sabia que 51% dos e-mails são abertos em dispositivos móveis atualmente?

Você não tem muito espaço para desenhar em seus leitores, então tente manter suas linhas de assunto concisas e atraentes que farão os leitores quererem saber mais.

Agora você deve estar pensando em como manter suas linhas de assunto curtas, atraentes e cativantes ao mesmo tempo? Veja como:

  • Use números, símbolos ou emojis.
  • Aproveite o poder da personalização .
  • Use a criatividade.

7. Use limite de frequência

Todos nós sabemos que não importa o canal, as mensagens podem levar a clientes frustrados e o marketing por email não é exceção.

Cada assinante tem seu limite quando se trata de quantas mensagens eles recebem, e se você ultrapassar esse limite, haverá consequências.

Agora a questão é como evitar enviar e-mails excessivos para seus assinantes? Bem, você pode usar o limite de frequência!

O limite de frequência é um recurso que permite limitar o número de mailers que seus assinantes receberão durante um determinado período. Você pode definir o valor para o número desejado para evitar os riscos de e-mail excessivo.

Embora essa possa ser uma dica de bom senso, não é uma prática comum , especialmente para empresas B2C.

Como assinantes, todos nós recebemos uma mala direta promocional, uma mala direta de recuperação de carrinho e uma mala-direta de boas-vindas de uma marca em um dia. Ao limitar a frequência de seus e-mails, você pode evitar que isso aconteça com seus assinantes.

8. Teste A / B de sua cópia de e-mail com frequência

O teste de divisão regular é uma das melhores maneiras de melhorar suas campanhas de e-mail.

Quanto mais você testa, mais padrões você começa a detectar e melhor poderá ajustar sua estratégia de e-mail.

Mas, ao fazer o teste A / B, não preste muita atenção à sua opinião, pois seu instinto pode estar surpreendentemente longe do alvo quando se trata do que funcionará em marketing por email.

Portanto, é extremamente importante basear suas decisões em dados, em vez de suposições ou intuição.

Quais elementos do e-mail você deve testar?

  • Da linha
  • Linha de assunto
  • Texto de visualização
  • Cópia do email
  • Call to action

Teste apenas um elemento de cada vez (linha de assunto ou texto de pré-cabeçalho) para obter resultados mais precisos.

Use o teste A / B, não suas suposições para escolher o que é certo.

9. Mantenha suas listas de e-mail

 Para obter bons resultados de marketing por e-mail, você precisa remover os endereços incorretos que afetam sua reputação, bem como sua capacidade de entrega geral.

Não é uma dica de marketing por email que se escreve sobre, mas é crítica.

Muitos profissionais de marketing mantêm o foco em aumentar sua lista de e-mail, mas esquecem que não há vantagem em ter mais pessoas na lista se você não chegar às caixas de entrada de seus assinantes.

Não gaste toda sua energia tentando incluir mais pessoas em sua lista; direcione parte de sua energia para chegar às caixas de entrada de seus assinantes também.

10. Seja breve

Percebi que e-mails mais curtos têm maior probabilidade de chegar à guia Principal.

Isso é uma coincidência? Este é um tópico de muito debate. E não há evidências conclusivas.

Se você não acredita que o comprimento do e-mail desempenha um papel para chegar à guia Principal, você pode realizar um teste A / B.

11. Fique atualizado

O marketing por email mudou significativamente e está em constante evolução. O que funcionou no passado pode não funcionar agora ou no futuro próximo. E todos nós sabemos disso.

É por isso que a maioria dos profissionais de marketing por email acha que o único caminho para o sucesso é aprender mais. Mas eles esquecem que desaprender o que não está funcionando também é essencial.

Quando os profissionais de marketing são vítimas de alguns mitos e equívocos de marketing por email, a conversão desse canal cai.

Esteja ciente do que não está funcionando e evite esses erros a todo custo – se você deseja converter seus assinantes em clientes.

Resumindo

O marketing por email existe há anos, mas apenas alguns profissionais de marketing o dominam.

Se você deseja dominar esse canal rapidamente, é importante saber o seguinte:

Certifique-se de que seus e-mails se concentrem no que seu público deseja ouvir e não necessariamente no que você deseja dizer a eles.

Tenha isso em mente e você estará no caminho certo para maximizar o sucesso por meio deste canal.

Além disso, não se esqueça de prestar atenção a essas dicas importantes de marketing por e-mail.

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